Psychologie des couleurs dans le marketing : un guide des couleurs qui influencent les décisions

Dans quelle mesure une décision d’achat est-elle  vraiment  votre décision ? La plupart d’entre nous ne comprennent pas le fait que les spécialistes du marketing intelligents colorent nos perceptions des produits en manipulant notre cerveau en utilisant une psychologie des couleurs persuasive et évocatrice dans le marketing.

Le cerveau humain réagit à différentes couleurs avec diverses réponses physiologiques. Les spécialistes du marketing utilisent ces connaissances pour puiser dans nos impulsions et nos prédilections pour nous inciter à revenir pour dépenser plus.

En fait, la couleur peut souvent être le seul facteur déterminant si un consommateur achète ou non un produit. Voici un aperçu des  idées  concernant le pouvoir de la couleur dans les décisions d’achat :

• 85 % des acheteurs affirment que la couleur est le principal facteur « d’attraction ».
• 52 % des consommateurs ne retourneront pas dans un magasin s’ils n’aiment pas son esthétique.
• 93% des acheteurs se concentrent sur l’apparence visuelle.

Bien sûr, la première impression et la plus rapidement traitée pour l’apparence visuelle est  la couleur . Êtes-vous curieux de savoir comment les spécialistes du marketing utilisent les couleurs pour nous motiver à faire des achats ou à modifier nos habitudes ? Jetez un œil aux couleurs qui font bouger l’aiguille pour influencer les décisions des consommateurs.

Le roi de la couleur corporative : le rouge

Audacieux et urgent, le  rouge  est utilisé dans les logos de nombreuses marques très populaires. Il suffit de fermer les yeux un instant pour faire apparaître des dizaines de marques très influentes qui utilisent le rouge dans leurs logos. La liste comprend Netflix, Target, CNN, YouTube, Exxon, Coca-Cola, Food Network, Red Bull, H&M, Kraft, Nintendo, ESPN, LEVI’S, Kellogg’s et ACE Hardware. Qu’est-ce qui fait du rouge un tel gagnant pour le résultat net d’une entreprise ? Voici le récapitulatif de la façon dont le rouge déplace les ventes :

• Le rouge est fortement lié aux sentiments de vigilance et de sécurité.
• Le rouge augmente l’appétit.
• Le rouge est souvent associé à des offres de vente ou de dédouanement.
• Le rouge symbolise la passion.
• Le rouge crée des sensations d’intensité.

L’association du rouge avec les ventes rend cette couleur particulièrement efficace pour   les acheteurs impulsifs . Lorsqu’ils sont utilisés même lorsque les articles ne sont pas démarqués, de nombreux acheteurs se sentent obligés de s’approvisionner en articles étiquetés en rouge simplement parce qu’ils pensent qu’ils font une bonne affaire. De plus, le rouge stimule l’influx nerveux tout en augmentant la fréquence cardiaque. On sait aussi que le rouge stimule les glandes liées à l’appétit. En conséquence, vous trouverez du rouge largement utilisé dans le matériel promotionnel des restaurants. L’essentiel sur le rouge en tant que couleur marketing puissante est qu’il est incroyablement efficace pour créer des réponses corporelles qui nous poussent à agir pour faire quelque chose. Comme le savent les spécialistes du marketing intelligents, ce «quelque chose» implique souvent de se séparer de nos dollars.

La couleur pour créer une énergie ensoleillée et aventureuse : Orange

Lorsque  l’orange  est utilisée dans le marketing, c’est presque comme si l’annonceur essayait de faire briller un soleil chaud et accueillant directement sur le visage des consommateurs. En fait, l’orange est si “ensoleillée” et optimiste que le cerveau a du mal à voir les entreprises qui utilisent l’orange dans leurs logos comme des “entreprises”. Généralement, nous voyons des messages amusants et de bonne humeur lorsqu’ils se présentent sous la forme d’orange. C’est pourquoi l’orange fonctionne si bien pour commercialiser des produits ou des marques qui veulent être perçus comme ludiques ou aventureux. Des entreprises populaires comme Penguin Books, Amazon, Harley Davidson et Home Depot utilisent toutes l’orange pour inciter les clients à se joindre à l’aventure. Voici un aperçu de la façon dont l’orange prépare l’esprit pour une expérience satisfaisante et non professionnelle :

• L’orange évoque des pensées naturelles et terreuses.
• Orange apparaît comme “accessible” et “abordable”.
• Orange a une nature chaleureuse et aventureuse.
• Orange évoque des sentiments de convivialité, d’innovation, de chaleur et d’énergie.

En bref, l’orange est une couleur accessible. C’est une excellente option pour les entreprises qui veulent indiquer clairement que leur portail est ouvert à tous. Ce n’est pas une couleur à utiliser pour transmettre l’élégance ou l’exclusivité.

La couleur pleine d’espoir et de bonheur qui les enroule avec de bonnes vibrations : le jaune

Le jaune  est une couleur très dynamique pour le marketing car c’est la couleur de la positivité. Les spécialistes du marketing utilisent souvent stratégiquement le jaune pour transformer des gouttes de soleil doré en argent vert. Le jaune est une couleur sortante et extravertie qui semble sauter de la page, de l’écran mural ou du panneau d’affichage pour inviter personnellement les clients. Le jaune est utilisé dans les logos de McDonalds, Shell, Hertz, Ikea, Sonic, Denny’s, Lay’s, Subway , Goodyear, Nerf et Verizon. Voici un aperçu de la façon dont le jaune affecte la perception des clients et les décisions d’achat :

• Le jaune suscite l’enthousiasme.
• Le jaune est associé à des sentiments jeunes et amusants.
• Le jaune est lié à un sentiment d’optimisme.

Avec le jaune, il est important de saupoudrer légèrement cette teinte ensoleillée sur un logo ou une campagne marketing. Une utilisation excessive du jaune peut en fait annuler toutes les propriétés positives de la couleur et créer de l’agitation et de l’anxiété. Vous remarquerez que les logos appartenant à des entreprises populaires qui intègrent le jaune utilisent la couleur avec beaucoup de précaution au lieu de la répandre partout.

La couleur de la vie : le vert

Les humains sont câblés pour se réveiller quand nous voyons du  vert . Après tout, repérer du vert signifiait tomber sur une végétation potentiellement vivifiante pendant une grande partie de l’histoire humaine. Les humains réagissent encore aux caractéristiques nourrissantes et vivifiantes du vert lorsque nous voyons cette couleur dans des espaces pas si sauvages. Les marques qui veulent que les consommateurs se sentent « proches du sol » utilisent souvent le vert dans leur image de marque. Ne cherchez pas plus loin que des entreprises comme Whole Foods, Starbucks, John Deer, Land Rover et Animal Planet pour voir cela en action. Ce qui est intéressant avec le vert, c’est qu’il a une double force lorsqu’il s’agit de stimuler l’esprit humain. De nombreuses institutions financières utilisent le vert pour symboliser la richesse et la stabilité. Voici un aperçu de la façon dont les plantes vertes plantent des graines dans le cerveau :

• Le vert signifie fraîcheur.
• Le vert est lié à des façons d’être saines et organiques.
• Le vert est lié à la nature et à la croissance.
• Le vert a de fortes associations monétaires.
• Le vert est considéré comme ouvert, convivial et authentique.

Généralement, le vert crée une sensation de relaxation qui ne pousse pas les consommateurs à se sentir pressés. Cependant, cela garde l’esprit suffisamment alerte pour empêcher le consommateur de tomber dans un état d’inactivité. En conséquence, il est souvent utilisé dans les épiceries ou lieux similaires où les entreprises souhaitent que les clients prennent leur temps.

La teinte Serenity : Bleu

L’utilisation du bleu dans le marketing est l’un des aspects les plus intéressants de la psychologie des couleurs. Le bleu suscite en fait une variété de sentiments selon la façon dont il est utilisé. Par exemple, le bleu utilisé dans un cadre peut avoir un effet calmant. La même nuance de bleu peut sembler glacée et distante avec quelques ajustements mineurs dans la mise en page et la messagerie. C’est aussi une couleur où la nuance utilisée compte vraiment. Par exemple, un bleu royal peut évoquer des pensées de fiabilité, de fermeté et de fiabilité. Un bleu teinté de sarcelle peut sembler plus spirituel.

Le bleu est utilisé par de nombreuses entreprises avec des efforts de marque très constants et sans fioritures. La liste des entreprises connues pour leurs logos bleus comprend Facebook, Ford, PayPal, Visa, Dell et Samsung. Voici un aperçu de l’impact du bleu sur le cerveau :

• Le bleu est considéré comme une couleur de raison et de logique.
• Le bleu évoque des sentiments de loyauté.
• Le bleu ouvre l’esprit à des sentiments de sérénité.

Le lien entre le bleu et la nature passe par le ciel bleu et les océans. Cependant, vous avez probablement remarqué que les couleurs bleues sont tout à fait remarquablement absentes des jardins et des pâturages. C’est l’une des raisons pour lesquelles le bleu est considéré comme l’une des couleurs les moins appétissantes. Pour cette raison, les restaurants et les chaînes d’épiceries utilisent rarement le bleu dans leur image de marque.

Le Pourvoyeur de Prestige : Violet

Longtemps associé à la royauté, le violet séduit toujours les clients désireux de se faire dérouler le tapis royal à leurs pieds. Avec cette touche royale que le violet apporte, vient l’extravagance. En fait, les spécialistes du marketing exploitent l’attente d’extravagance que le violet offre pour convaincre inconsciemment les consommateurs qu’ils auront des portions généreuses et un service exceptionnel. La liste des marques utilisant le violet pour développer la fidélité à la marque via la couleur de la royauté comprend Taco Bell, Cadbury, Yahoo, Hallmark, Jet et FedEx. Voici un aperçu de ce que le violet accomplit :

• Le violet transmet la sagesse.
• Le violet représente le prestige.
• Le violet donne l’impression qu’une personne, un lieu ou une chose est sophistiquée.

Avec le violet, il est facile de rendre un logo ou un effort de marque trop extravagant en abusant de la couleur. C’est pourquoi vous constaterez que le violet est mieux utilisé dans les mèches que dans les feuilles. En fin de compte, le violet est une couleur digne qui aide les marques à se démarquer tout en augmentant les attentes.

Le choix de couleurs à haute énergie et imaginatif pour les preneurs de risques : Magenta

Il peut ne pas sembler intuitif d’opter   pour une marque magenta pour une entreprise. Après tout, cette couleur peut sembler trop “énergique” et “jeune” pour être prise au sérieux. Cependant, il ne manque pas de grandes entreprises dans le monde qui ont adopté le magenta avec des rendements amplifiés. Dunkin Donuts, Vineyard Vines, T-Mobile, Baskin Robbins et LG comptent tous sur le magenta pour donner à leurs logos une puissance de messagerie à haute énergie. Voici un aperçu de la façon dont le magenta stimule le cerveau :

• Le magenta représente la jeunesse et la libre pensée.
• Magenta est créatif.
• Magenta est excentrique et passionné.
• Le magenta évoque des sentiments de démesure et d’impulsivité.

Les spécialistes du marketing et les experts en design savent que le magenta est une couleur qui doit être utilisée de manière hautement stratégique. Par exemple, de nombreuses marques établies aiment utiliser le magenta pour la messagerie lorsqu’elles essaient de plaire à un groupe démographique plus jeune ou de se renommer en une entité plus avant-gardiste. La teinte légèrement rebelle et scandaleuse présente dans cette teinte est parfaite pour créer des campagnes qui choquent.

La couleur du luxe et de la puissance : le noir

Quand il est temps d’activer la sophistication, rien ne fait mieux le travail que le lettrage noir . Comme une encre fine, le noir sur l’impression crée un look autoritaire et raffiné. Le noir est idéal pour les marques qui souhaitent créer un sentiment d’exclusivité. Cependant, les mêmes caractéristiques qui font du noir une couleur d’élégance sont tout simplement trop accablantes pour certaines industries. C’est pourquoi le noir fonctionne mieux pour une marque de mode que pour un hôpital. Il n’est pas étonnant que des marques comme L’OREAL, Nike, Adidas, Gucci et Chanel utilisent toutes des logos noirs. Voici ce que la couleur noire apporte à la table :

• Le noir est sophistiqué.
• Le noir est puissant d’une manière discrète.
• Le noir transmet la substance, le pouvoir et l’autorité.

Les concepteurs et les spécialistes du marketing savent qu’il existe un art délicat derrière la réalisation parfaite d’un logo noir. Certaines polices et images peuvent rendre le noir sombre, menaçant ou effrayant. Pour la plupart des marques, l’objectif n’est pas de “devenir gothique” avec des lettres noires ou des images en noir et blanc. C’est pourquoi les couleurs stratégiques mélangées au noir peuvent être efficaces pour vraiment faire mouche sur un message particulier.

Le joker propre et élégant qui fonctionne vraiment quand il fonctionne : blanc

De nombreux spécialistes du marketing et concepteurs hésitent en fait à utiliser le blanc car il peut facilement sembler inachevé et paresseux lorsque l’exécution est loin d’être parfaite. Il y a tellement capturé dans ce couleur qui  semble  comme une ardoise vierge au premier coup d’ œil. Le grand avantage du blanc est qu’il est propre et net. Il évoque des sensations de fraîcheur et de légèreté. Cependant, le blanc peut sembler stérile et fade lorsqu’il est utilisé de manière incorrecte. Quelques exemples de marques qui ont réussi l’utilisation du blanc dans l’image de marque sont SONY, Cartier, Dolce & Gabbana, Lancôme, Apple et Tesla. Voici un aperçu de la psychologie derrière le blanc :

• Le blanc donne l’apparence de la pureté et de la propreté.
• Le blanc fraye un chemin dans l’esprit pour la simplicité.
• Le blanc peut faire paraître une marque sobre, intentionnelle et exclusive.

Le blanc est fantastique pour obtenir un look modulaire très moderne. La simplicité de cette couleur donne à une marque une apparence confiante car l’impression qui s’en dégage est que le message et la valeur de la marque parlent. En fin de compte, s’efforcer d’obtenir une image blanche et nette vaut la peine pour les marques qui cherchent à se démarquer de la foule. Le blanc est souvent utilisé sur un fond de gris ou d’argent pour créer un contraste très délicat qui renforce l’efficacité du blanc.

Les configurations de couleurs qui activent notre cerveau : les schémas de couleurs

En marketing, les couleurs utilisées ne véhiculent pas toujours toute l’histoire. L’utilisation de schémas ou de combinaisons de couleurs spécifiques peut atténuer ou amplifier le message véhiculé par des couleurs particulières. Voici un aperçu de trois schémas courants pour peaufiner la messagerie :

• Jeu de couleurs monochromatique : Utilise une seule couleur dans différentes nuances pour créer la simplicité.
• Schéma de couleurs complémentaires : utilise deux couleurs de l’extrémité opposée de la roue chromatique pour ajouter de la vivacité et attirer l’attention.
• Jeu de couleurs triadique : utilise trois couleurs équidistantes sur la roue chromatique pour créer une harmonie avec un effet plus audacieux.

Beaucoup d’entre nous regardent ces effets quotidiennement sans se rendre compte de l’attention portée à l’appariement et à l’espacement des couleurs avec une précision implacable. Cependant, la vérité est que votre esprit subconscient le remarque certainement. En fait, ces stratagèmes sont précisément ce qui propulse bon nombre de nos décisions d’achat des dizaines de fois au cours d’une semaine.

Psychologie des couleurs dans le marketing : quand notre subconscient réfléchit

Les humains voient et réagissent aux couleurs à un niveau primaire. Cela signifie que vous vous êtes déjà forgé une opinion sur une marque dès que vos yeux ont absorbé les tons de couleur impliqués dans le message qui vous a été servi. La répartition des couleurs utilisées dans le marketing ci-dessus met en évidence les choix qui ont fait leurs preuves pour aider les marques à se développer grâce à la reconnaissance de la marque et à la messagerie subconsciente.

Cependant, vous serez peut-être curieux de savoir combien d’entreprises prospères utilisent réellement les puissances extraites de ces palettes. L’illustration ci-dessus de The Logo Company montre les couleurs utilisées par les marques et ce qu’elles représentent. De plus, lors de l’analyse de l’utilisation des couleurs parmi les 100 plus grandes marques mondiales, une entreprise britannique appelée Reboot a  constaté ce qui suit :

• 34 % ont utilisé du noir dans le logo.
• 30 % ont utilisé du bleu dans le logo.
• 30 % ont utilisé du rouge dans le logo.
• 9 % ont utilisé du jaune dans le logo.
• 7 % ont utilisé le vert dans le logo.
• 6 % ont utilisé du gris/argent dans le logo.
• 5 % ont utilisé l’orange dans le logo.
• 2 % ont utilisé du marron dans le logo.

Ils ont également ventilé l’utilisation des couleurs par industrie. Le bleu était le premier choix parmi les entreprises technologiques du top 100 mondial. Pour l’industrie automobile, le rouge était le premier choix. Les marques de luxe ont massivement choisi le noir pour créer des impressions sophistiquées. En creusant plus profondément, tous les signes indiquent que le marketing des couleurs basé sur la psychologie fonctionne. Les entreprises qui utilisent une couleur de signature peuvent en fait augmenter la reconnaissance de la marque jusqu’à 80 %. De plus, les consommateurs qui ont découvert des logos d’entreprise fictifs pouvaient se souvenir des couleurs primaires utilisées pour ces logos 78 % du temps. En comparaison, les consommateurs ne pouvaient reconnaître les  noms  de ces mêmes entreprises que 43 % du temps.

L’essentiel est que la couleur de chaque ligne tracée doit être soigneusement pensée par une marque. Les couleurs utilisées pour les logos et les messages amènent les consommateurs à faire des préimpressions qui incitent le cerveau à penser ou à ressentir une certaine manière d’une entreprise. Lorsqu’elle est effectuée correctement, une couleur peut envoyer des messages subconscients directement au cerveau qui influencent les décisions d’achat et renforcent l’identité de la marque.